Hantierendes Lernen ist wahrscheinlich so alt, wie die Menschen selbst. Was bedeutet, dass der Mensch eine Rose am besten und nachhaltiger kennen lernt, wenn er eine Rose mit allen Sinnen erleben kann. Sehen, anfassen, riechen begreifen, vielleicht sogar hören kann. Aber ohne Begreifen und Riechen wird das Nichts, noch nicht mal was Halbes, geschweige was…
Schlagwort: Verkaufen
Checkliste Präsentation
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Die Präsentations-Checkliste von Michael Moesslang. Vorbereitung ✓ Ziele schriftlich notieren ✓ Über Teilnehmer genau informieren ✓ Was ist wirklich neu für die Teilnehmer? ✓ Die (maximal) drei wichtigsten Botschaften festlegen ✓ Struktur und Dramaturgie festlegen (mit kleinen Zettelchen) ✓ Die Neuigkeiten spannend präsentieren ✓ Folien gestalten (erst jetzt!) ✓ Inhalt und Folien auf optimalen Inhalt…
Bitte kein Fachchinesisch!
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Bitte kein Fachchinesisch! Das Image der Finanz- und Versicherungsbranche hat (wie wir alle wissen) in den letzten Monaten merklich gelitten. Dummerweise bewegte sich unser Ansehen bereits vor der Finanzkrise 2008 nicht gerade in schwindelerregenden Höhen, weshalb das Vertrauen der Verbraucher nun endgültig dahin zu sein scheint. Es liegt auf der Hand, dass kein Praxistipp der…
Mit Papier und Bleistift Finanzprodukte verkaufen
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Artikel von Christian Herlan Wie kann ich meinen Kunden die Vorzüge unseres Produkts beziehungsweise unserer Lösung möglichst plastisch vor Augen führen? Das fragen sich die Vertriebsmitarbeiter von Banken und Versicherungen und ähnlichen Dienstleistern im Kundenkontakt oft. Recht einfach gelingt dies mit Mindmaps und dem sogenannten Pencil-Selling. Ein Sofa zu verkaufen, ist leicht. Der Verkäufer muss…
Langfristiger Erfolg dank Visionen!
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„Wer Visionen hat, der soll zum Arzt gehen!“ sagte einmal niemand geringeres, als Alt-Bundeskanzler Helmut Schmidt. „Oder einfach ein Unternehmen gründen“ – sage ich! Denn für Unternehmer sind Visionen nicht nur hilfreich, sie sind eine zwingende Voraussetzung für langfristigen unternehmerischen Erfolg. Das bedeutet im Umkehrschluss natürlich auch, dass Unternehmer, die kaum strategisch, langfristig, kreativ und…
Marketingstrategien und Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
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Strategie – so lautet die Lieblingsvokabel vieler Vertriebs- und Marketingmanager. Und selbstverständlich nimmt jeder für sich in Anspruch, dass er strategisch denkt und handelt. Doch was genau ist eine Marketing- oder Vertriebsstrategie, und wie kann sie entwickelt werden? Wozu dient eine Strategie? Sie soll einen Weg aufzeigen, wie ein Ziel erreicht werden kann. Daraus folgt:…
„Verkaufen ist doch irgendwie unanständig, oder?“
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Artikel von Constantin Sander Verkaufen ist nicht Jedermanns Sache. „Zum Verkäufer muss man geboren sein.“ So sehen das viele. Wenn das aber auch gute Fachleute so sehen, die ihre Produkte oder Services an den Mann oder an die Frau bringen wollen, dann ist das fatal. Business Coach Constantin Sander zeigt auf, wie Verkaufsmuffel ihre Einstellung…
Emotionales Verkaufen: Gute Laune – gutes Geschäft
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Artikel von Ingo Vogel Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte unabdingbar. Das weiß jeder Verkäufer. Und doch achten viele in Kundengesprächen zu wenig darauf, dass sie die Kunden auch emotional ansprechen. Im Kontakt mit Verkäufern stellt man immer wieder fest, dass sie vor wichtigen Verkaufsgesprächen viel Zeit darauf verwenden, sich zu überlegen: Wie präsentiere ich…
Erfolgsfaktor Nähe und Kontakt
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Die Haptik wird immer wieder in ihrer Wirkung unterschätzt. Der Tastsinn ist und bleibt unser wesentlichster Sinn und somit ist er auch der größte Hebel für Erfolg oder Misserfolg. Nur zur Erinnerung zwei Faktoren: Es gibt kein Lebewesen ohne Tastsinn. Der Tastsinn ist immer aktiv und beeinflusst unsere Entscheidung unbewusst enorm stark. Vor dem Kontakt…
Personalauswahl ist kein Glücksspiel
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Artikel von Ronald May Gute Mitarbeiter sind das Kapital eines jeden Unternehmens. Trotz komplexer Auswahlverfahren kommt es immer wieder zu klassischen Fehlbesetzungen. Der Geschäftsleitung – bzw. dem Management – kommt dabei eine maßgebliche Bedeutung zu. Bekanntlich stinkt der Fisch vom Kopf her. Doch was können Entscheider bei der Personalauswahl tun, um die geeigneten Kandidaten zu…
Best of: 10 Artikel zum Thema „Verkaufstext / Werbetext“
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Ich habe hier einige Artikel zum Thema „Verkaufstexte“ zusammengestellt. – Worauf es bei langen WEBTEXTEN ankommt Wie lange darf/kann/soll ein Online-Text sein? Ist es ok, wenn der Nutzer scrollen muss? Wie viel Text verträgt meine Webseite überhaupt? Mit diesen Fragen muss sich jeder beschäftigen, der eine Webseite plant oder textet. Und leider gibt es hier…
Erzeugen Sie mit Ihrer Internetseite bereits einen Kunden-SOG …
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… und beraten und schließen Sie Ihre Interessenten dann gleich online ab? Ja dies ist kein Wunschtraum. Jan Helmut Hönle praktiziert dies seit 2004 sehr erfolgreich und schließt damit bis zu 20 Mio Baufinanzierungssumme pro Jahr ab. Und dabei sieht er zu 99% nicht einmal seine Kunden persönlich. Wie das geht? Ganz einfach. Über das…
Advila Umfrage zur Ausschließlichkeit
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Meinungsmacher aufgemerkt: Umfrage zur Ausschließlichkeit Ist die Ausschließlichkeit ein enges, fast erdrückendes Korsett oder ist es eine solide Möglichkeit, seiner täglichen Arbeit nachzukommen? Was halten Sie persönlich von den Strukturveränderungen im Markt? Das renommierte AdvilA-Netzwerk erstellt eine repräsentative Umfrage und braucht dazu Meinungmacher wie Sie. Verwenden Sie 5 Minuten Ihrer wertvollen Zeit um die Analyse…
Verdoppeln Sie Ihr Einkommen mit attraktiven „Gold-Konzepten“ – gratis Infowebinar
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Die Eurokrise greift um sich, fast wöchentlich treffen sich die EU-Spitzen zu neuen Krisengipfeln. Als Folge davon brechen die Märkte immer weiter ein. Es gibt kaum noch sichere Anlagen und jeder ist auf der Suche nach der richtigen Anlageform. Doch was früher als sicher und verlässlich galt, kann schon bald nicht mehr als wertloses Papier…
Das Zitat des Tages
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„Es gibt drei Möglichkeiten, klug zu handeln: 1. Durch Nachahmen – das ist der leichteste. 2. Durch Nachdenken – das ist der edelste. 3. Durch Erfahrung – das ist der bitterste.“ Konfuzius
NEU – Der Einkommens-Sicherungs-Rechner
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Wer mit dem neuen EKS-Rechner nicht aus dem Stand mehr Geld verdient, der hat ihn nicht! Die Welt ist nun wahrlich kompliziert genug. Viele Beratungsprogramme haben immer mehr Möglichkeiten und dann sieht der Kunde den Wald vor lauter Bäumen nicht, verliert die Lust oder ist gar völlig erschrocken und blockiert. „Im Moment nicht“, „Kein Interesse“,…
Mit der ANKER-Strategie Wissen im Kopf von Menschen verankern
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Menschen Wissen und Können vermitteln – vor dieser schwierigen Aufgabe stehen nicht nur Trainer und Lehrer. Auch Führungskräfte und Ausbilder müssen im Betriebsalltag oft Know-how weitergeben. Fünf Leitsätze, wie Sie Wissen nachhaltig vermitteln. „Hoffentlich merkt sich der Müller das endlich.“ Das denken Führungskräfte und Ausbilder zuweilen, wenn sie einem Mitarbeiter oder Kollegen einen Sachverhalt schon…
Lernziel: eine „dickere Haut“ entwickeln
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Artikel von Sabine Prohaska Für viele Jobs gilt: Das Arbeitspensum und den Arbeitsdruck können die Mitarbeiter nicht senken – und oft auch ihre Vorgesetzten nicht. Erhöht werden kann aber die „Resilienz“, also Widerstandsfähigkeit. Mitarbeitern zu einer „dickeren Haut“ verhelfen – mit dieser Aufgabe sehen sich neben Beratern zunehmend auch die Personalverantwortlichen in den Unternehmen konfrontiert.…