Wie sich die wirtschaftliche Lage im Jahr 2012 tatsächlich entwickeln wird, ist schwer vorauszusagen. Doch wie soll man sich als Klein- oder Solounternehmen in dieser Situation verhalten? Auf bessere Zeiten hoffen oder alles mobilisieren, was möglich ist? Und was passiert, wenn doch alles ganz anders kommt als gedacht? Patentlösungen gibt es natürlich nicht, doch blinder…
Schlagwort: Verkauf
Martin Limbeck Live: Die richtige Fragetechnik im Verkaufsgespräch
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Interessantes Video zur Fragetechnik.
Leads kaufen oder doch selber Versicherungsleads generieren?
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Leads-Anbieter, Leadgenerierung, Lead Kauf – der richtige Weg? Unlautere Methoden einiger Leads-Anbieter haben die Branche in ein negatives Licht gerückt. Beanstandet werden die Nichteinhaltung versprochener Serviceleistungen sowie Mängel beim Reklamationsmanagement und der Schadensregulierung. Betroffen sind auch Endverbraucher, die der Gewinnoptimierung zum Opfer fallen. Stichwort: Fehlberatung. Für weitere öffentliche Diskussionen sorgt die Missachtung des Datenschutzes. Um…
Kapital-Leads, PKV Leads, BU Leads, KFZ Leads – selber generieren oder kaufen?
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Grundsätzlich können Firmen Leads für alle Produkte und Dienstleistungen nutzen. Viele Anbieter setzten jedoch auf Spezialisierung und weisen in ihren Zuständigkeitsbereichen außerordentliche Kompetenzen vor. So z. B. finanzkunden.net: Das Unternehmen ist ein Top-Anbieter was Baufinanzierung anbelangt. Zumeist findet man Leads für Versicherungen und Finanzprodukte vor. Dies begründet sich einmal in der hohen Nachfrage der Endverbraucher…
Reportage: Leads – kaufen oder Leadgenerierung selber betreiben?
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Das Leadsgeschäft ist heutzutage für die Kundenakquise unverzichtbar. Niemand vertraut mehr ausschließlich der Hausbank oder schließt alle Versicherungen bei der gleichen Gesellschaft ab. Vielmehr ersuchen Verbraucher das Internet oder lassen sich durch Reklame und Mundpropaganda inspirieren. Unternehmen aller Branchen nutzen Leads. Diese Strategie erfreut sich insbesondere seit der Entwicklung des Online-Marketings steigender Beliebtheit. Leads bezeichnen…
Wir sind Umsatz! Das größte Webinar im deutschsprachigen Raum / 24.09.2010
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WIR SIND UMSATZ! 24. September 2010 00.00 – 24.00 Uhr WIR SIND UMSATZ! ist etwas Neues – etwas Einmaliges -etwas, das noch nie da war – und so schnell auch nicht mehr erreicht werden wird. 20 der absoluten Top-Vertriebstrainer Deutschlands tun sich für die Charity-Veranstaltung „WIR SIND UMSATZ!“ zu einem 24-Stunden-smeeting zusammen. Hier die Keyfacts:…
Die Magie der Stimme im Verkaufsgespräch
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Wussten Sie, das Ihr Verkaufserfolg zu einem Drittel von Ihrer Stimme abhängt? Jeder Mensch hat seine eigene unverwechselbare Stimme. Sie kann z.B. hoch oder tief, voll oder dünn, fest oder zittrig klingen. Die Stimme gehört zu den dominanten Persönlichkeitsmerkmalen eines Menschen. Laut dem amerikanischen Psychologen Albert Mehrabian sind zu 55 % Aussehen und Körpersprache dafür…
Erfolgreich im Verkauf!
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Erfolgreich im Verkauf von Michael Görner Wenn Sie erfolgreich im Umgang mit Menschen und Produkten sein möchten, dann gilt es ein paar Ideen tatkräftig umzusetzen. Hier eine Idee zum Beginn! Sie benötigen zwei wichtige Elemente. Erstens ein gutes Produkt aus Ihrem Fachbereich, der Finanzdienstleistung. Und dann benötigen SIE eine GUTE und vor allem wahre Geschichte…
Webinar „Praxisdialog“ – Non Performing Loans + VerkaufsPRAXIS
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„FinanzPraxis“ lädt Sie herzlich zu unserem neuen Format „Webinar-Praxisdialog“ ein. Ein Webinar ist ein virtuelles Seminar, dass Sie von Ihrem Arbeitsplatz aus online besuchen können. Die Zugangsdaten zu diesem Seminar erhalten Sie nach der Anmeldung. Dieses online Seminar besteht aus zwei unterschiedlichen Teilen. Den Praxisteil übernimmt Verkaufsprofi und Fachexperte Michael Görner und den Teil der…
Event-Tipp: SALESMASTERs & Friends
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26. Februar in München 28. Oktober in Düsseldorf Das Seminarhighlight in 2010 – Forum der SALESMASTERs & Friends Krise oder nicht? Haben Sie mitgemacht? Viele erfolgreiche Verkäufer haben sich der letzten Krise nicht wirklich angeschlossen und sich lieber auf ihren individuellen Erfolg konzentriert. Und heute? Aufschwung oder nicht? Wenn es einen Aufschwung gibt, dann sollten…
Warum es uns so schwerfällt, das Richtige zu tun
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Artikel von Winfried Neun Die Abstimmung, ob die Griechen nun pleite gehen wollen oder nicht ist vom Tisch – an den Tatsachen hat sich dennoch nichts geändert. Die Krise offenbart, dass sich die Hellenen in den letzten 50 Jahren etwas vorgemacht haben. Warum aber hat keine griechische Regierung den Mut gehabt, Wahrheiten offen anzusprechen und…