Ist der Kunde gut drauf, dann kauft er in der Regel auch – das wissen die meisten Verkäufer aus Erfahrung. Unklar ist ihnen aber vielfach noch, warum das Emotionale Verkaufen stets wichtiger wird. Deshalb setzen sie im Kundenkontakt zu wenig auf den Erfolgsfaktor Emotionen. Erfahrene Verkäufer wissen: Wenn ich einen emotionalen Draht zum Kunden finde,…
Schlagwort: Kolumne
Positionierung und Marketing für Finanzdienstleister
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Positionieren Sie sich als Finanzdienstleister richtig in den Köpfen Ihrer Kunden und erhalten Sie so mehr qualifizierte Empfehlungen und werden zu einem echten Auftragsmagneten. Es ist schon fast eine Standardsituation: FINANZDIENSTLEISTER kennen alle Ihre Produkte und Angebote aus dem FF. Jemand könnte einen beliebigen Finanzprofi um 2 Uhr Nachts wecken und die meisten wären sofort…
Komplettpaket zur Leadgenerierung für Versicherungsmakler & Finanzberater
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Im Schlaf Leads generieren – Komplettpaket für Versicherungsmakler & Finanzberater Dass es immer schwieriger wird Neukunden zu gewinnen, davon kann wohl jeder in der Versicherungsbranche ein Lied singen. Ein Produkt das Makler hier tatkräftig unterstützen wird und ihnen Leads im Schlaf generiert, ist ab sofort erhältlich. http://leads-per-autopilot.com/ebook-komplettpaket-versicherungsleads-generieren-2/ Es wäre doch toll, hätte man neben Verträgen…
Leadgewinnung – der Mix macht´s
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Eine Internetseite erstellen, einige Beiträge schreiben, ein Freebie einsetzen, den Autoresponder scharf schalten – und die Leadgewinnung läuft. Prinzipiell funktioniert das so. Um so viele Interessenten wie möglich zu gewinnen, ist jedoch noch etwas Feinschliff nötig. Kein Kunde gleicht dem anderen. Die Kundengruppe des sog. Early Adaptor (= Früher Anwender) ist beispielsweise dafür bekannt, jede…
Landgericht Gießen verurteilt Commerzbank zu Schadenersatz
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Anleger erhält mehr als 160.000 Euro wegen Falschberatung Unter dem Aktenzeichen 2 O 12/112 hat das Landgericht (LG) Gießen die Commerzbank AG als Rechtsnachfolgerin der Dresdner Bank AG zu Schadenersatz wegen fehlerhafter Anlageberatung verurteilt. Bei der Vermittlung zweier Zertifikate des US-Investmenthauses Lehman Brothers waren dem Anleger vom Emissionshaus gezahlte Rückvergütungen, so genannte Kick-backs, verschwiegen worden.…
Königsweg der Leadgewinnung
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Leadkauf ist für einige Vermittler die Basis ihres Business. Leadgewinnung in Eigenregie findet sich dagegen in der Vermittlerlandschaft eher selten. Dabei kann es so einfach sein. Nach den Hinweisen zu Strategie und Kundengewinnungsköder (Freebie) in den letzten Beiträgen geht es heute um den eigenen Autoresponder für Vermittler. Mit dieser Software können Vermittler eigene Leads generieren…
Stichtag 1. Juni 2012: Geschlossene Fonds auf Augenhöhe mit anderen Kapitalanlagen
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Am 1. Juni 2012 treten weite Teile der Novelle des Finanzanlagenvermittler- und Vermögensanlagenrechts in Kraft. Mit dem Gesetz wird die bisherige Regulierung geschlossener Fonds aus dem Verkaufsprospektgesetz erweitert. Anteile an geschlossenen Fonds werden Finanzinstrumente im Sinne von Kreditwesen- und Wertpapierhandelsgesetz (KWG und WpHG). Das Verkaufsprospektgesetz wird durch das Vermögensanlagengesetz ersetzt. Mit dem Vermögensanlagengesetz werden die…
Interview Ralph Prudent, Geschäftsführer ÖKOWORLD
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Wie investiert man als Anleger nachhaltig im Sinne von nachprüfbar ökologisch, sozialverträglich und ethisch korrekt? finanzpraxis sprach mit Ralph Prudent, dem Geschäftsführer der nachhaltigen Kapitalanlagegesellschaft ÖKOWORLD. ÖKOWORLD bietet als erfolgreicher Asset Manager die konsequente Alternative im Kapitalmarkt und legt ausschließlich Investmentfonds auf, deren Investitionsziele vorher von unabhängigen Experten auf ethischen Anspruch, Sozialverträglichkeit und ökologische Kriterien…
Facebook – Zertifikate-Anleger sollten Schadenersatzansprüche gegen Vertriebsbanken und Emittenten prüfen
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Insbesondere Zertifikate- und Optionsschein-Investoren, die auf steigende Kurse der Facebook-Aktie gesetzt hatten, sehen sich mit teils erheblichen Vermögenseinbußen, bis hin zu Totalverlusten, konfrontiert. Anleger sollten jetzt Haftungs- und Schadenersatzansprüche gegenüber ihren beratenden Banken und/oder den jeweiligen Emittenten prüfen. Deutsche Investoren konnten sich – falls überhaupt – nur sehr eingeschränkt am Börsengang von Facebook beteiligen. Der…
„Mr. DAX“ Dirk Müller – Das ganze Interview
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Staatsschulden-, Euro- und Finanzkrise. Seit 2007 liest, hört und sieht man diese Themen ständig. In der Informationsflut droht man den Überblick zu verlieren. Woher kommt die Macht der Ratingagenturen, wer tätigt wie Spekulationsgeschäfte, wie funktioniert unser Geldsystem und was kann der Bürger tun um sein Hab und Gut durch die Krise zu bringen? Im ganzen…
Wie Sie Mitarbeiter aktiv in die Unternehmensstrategie einbinden
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Schritt 1 der kundenfokussierten Mitarbeiterführung: Wie Sie Mitarbeiter aktiv in die Unternehmensstrategie einbinden „Erkläre es mir und ich werde es vergessen. Zeige es mir und ich werde mich erinnern. Lasse mich daran teilhaben und ich werde es verstehen.“ So lautet eine Weisheit des chinesischen Philosophen Konfuzius aus dem fünften Jahrhundert vor Christus. Tragen die Manager…
Warum viele Vermittler mit ihrer Internetseite keine Kunden gewinnen – und was Sie dagegen tun können
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Es hatte so schön angefangen. In nächtelangen Sitzungen wurde eine neue Internetseite konzipiert, schöne Bilder ausgesucht, die neuesten Flash-Gimmicks überprüft und die Texte geschrieben. Und dann ist sie online. Die neue Internetpräsenz. Der Euphorie folgt Ernüchterung. Trotz hervorragender Technik und allerbesten Absichten bringt die neue Internetseite keine neuen Kunden. Um diesem Phänomen auf den…
Können Unternehmen denn twittern?
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Können Unternehmen denn twittern? Wolfgang Hünnekens Nein. Aber Menschen können twittern und damit schnell zu einem echten „Ich-Sender“ werden. Zu distanzierten, unnahbaren Unternehmen kann und möchte wahrscheinlich niemand Kontakt haben. Zu Unternehmen, die menschlich sind, schon. Noch gehören twitternde Manager eher zur Ausnahme. Sie zeigen sich ihren Kunden und Interessenten als Mensch. Wie Sie und…
Achtung: Versteckte elektronische Steuererklärungspflicht
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In dem Bestreben nach Vereinfachung im Steuerverfahren forciert die Finanzverwaltung seit geraumer Zeit in allen Bereichen die Datenübermittlung auf elektronischem Wege. Für Steuerpflichtige und deren Berater geht dies jedoch selten mit einer Erleichterung einher. Nun müssen ab dem Veranlagungszeitraum 2011 auch Steuerpflichtige, die „Gewinneinkünfte“ erzielen, ihre Einkommensteuererklärung mittels Internet übermitteln. Auf dem ersten Blick trifft…
Steueränderungen 2012: Nachweisregelungen bei innergemeinschaftlichen Lieferungen einfacher und eindeutiger
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Dauerhafte Einführung der Umsatzgrenze von 500.000,00 € für die Istbesteuerung über den 31.12.2011 hinaus – bisherige schriftliche Ausfuhranmeldung wird durch eine elektronische Ausfuhranmeldung ersetzt Ein Unternehmen gilt bei einer Betriebsunterbrechung oder Betriebsverpachtung im Ganzen bis zur ausdrücklichen Aufgabeerklärung als fortgeführt. Dipl.-Finw. Bettina M. Rau-Franz, Steuerberaterin und Partnerin in der Steuerberatungs- und Rechtsanwaltskanzlei Roland Franz &…
Neu: Versicherungs-Leads selber generieren – für Versicherungsmakler und Finanzberater
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Tolles Akquisetool im Social Media Zeitalter für Makler und Berater um Leads zu generieren, Expertenstatus aufzubauen und Kundenbindung zu betreiben. Mit diesem Komplettpaket können Sie selber Leads zum Thema Versicherungen generieren. Sie erhalten alles, was Sie für eine erfolgreiche Leadgenerierung brauchen. Vorgefertigtes Ebook Nutzungrechte (Sie können sich als Autor eintragen, den Inhalt ergänzen/ändern/löschen usw.) Verkaufstexte…
„Man of the Month“: Alfred Platow, Vordenker und „Erfinder“ der ökologischen Anlagen
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Liebe Leserinnen und Leser, wir freuen uns, Ihnen heute eine besondere und neue Rubrik unseres Newsletters präsentieren zu dürfen. Im „Man of the month“ werden zukünftig einmal im Monat je eine verdiente und herausragende Persönlichkeit vorgestellt. Mit Alfred Platow konnten wir dazu den Vordenker und „Erfinder“ der ökologischen Anlagen gewinnen. Gerade jährte sich das schreckliche…
Erfolg hat, wer Gefühle weckt!
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…. es ist soweit! Das Warten hat nach über einem Jahr Ankündigungszeit ein Ende, HypnoticMind ist online… Video und Info – hier klicken 3.500 Reservierungen treffen auf 985 Pakete… Wie Sie mit hypnotischen Sprachmustern & magischer Verkaufspsychologie das Herz Ihrer Kunden im Sturm erobern & leidenschaftliche Bestellfluten auslösen – Informieren Sie sich über Hypnoticmind Erfolg…