Entdecke die Kraft in Dir. Nein hier geht es nicht um Esoterik oder sonstige „Chakka“Techniken. Hier geht es um etwas ganz praktisches. Die Bündelung und Kanalisierung der eigenen Kraft zur Steigerung des Erfolges , und zwar ganz praktisch!
Viele Finanzberater und auch andere Gewerbetreibende, besonders der verkaufenden Zunft, sind immer auf der Jagt nach dem Produkt mit dem höchsten Turnaround, dem höchsten Umsatz oder dem größten Gewinn. Es liegt in der Natur der Sache, dass diese wechselnden Produkte nicht viel mit einander zu tun haben. War es eben noch die Lebensversicherung ist es heute der Fond und morgen die PKV. Der Kunde wird mit dem belagert und belastet, was der Vermittler gerade für en Vouge hält, für sein eigenes Konto.
Diese Geschäftsphilosophie birgt viele Nachteile. Der Kunde merkt schnell, dass es sich um einen Verkäufer handelt, der Verkaufen und sein Konto aufbessern will. Weiter stellt sich schnell eine mangelnde Expertise aufgrund fehlender Erfahrung im entsprechenden Segment ein. Nun tritt die schlimmste Situation ein die der Vermittler erleben kann: der Kunde enttarnt den Verkäufer.
Warum enttarnt? Der Kunde sucht den Experten, nicht den Verkäufer. Die Konsequenz, erkennt er, dass er einen Verkäufer vor sich hat und keinen Experten, so wird er schnell den Berater wechseln. Das Geschäft ist verbrannt.
Aber die Jagt nach dem richtigen Produkt sorgt nicht nur für d n Verlust an Kunden und somit sinkendem Nettoertrag. Ein ständig wechselndes Portfolio sorgt auch dafür, dass der Verkäufer keine richtige Expertise entwickeln kann. Er kennt sein Produkt nur aus den Broschüren und Tabellen. Die Realität, da hat er gewöhnlich keine Zeit für. Um wie viel professioneller ist es, wenn der Berater sein Produkt perfekt kennt und auch beim Kunden nicht nachschlagen muss. Noch professioneller ist es, wenn der Berater sogar die Wahrheit sagt und nicht das Blaue vom Himmel verspricht.
Diese Expertise und das professionelle Verhalten schafft zum einen Vertrauen, zum anderen aber auch Selbstvertrauen. Der Kunde honoriert das, kommt wieder, empfiehlt weiter und langfristig wird diese Philosophie auch vom Kontostand honoriert. In diesem Sinne:
Nutze die Kraft in Dir.